บทเรียนที่ 1 ว่าด้วยการชวนคนร่วมทำธรุกิจ

บทเรียนที่ 1

เนื้อหามีน้อยนะคะแต่ที่ดูเยอะเพราะการเว้นวรรคหัวใจของธุรกิจมีอยู่ไม่กี่ข้อที่ท่านควรจะทราบเพื่อความ
สำเร็ของตัวท่านเอง เรื่องแรกว่าด้วยการหาหุ้นส่วนเพื่อลดต้นทุนของตัวท่านเองในการบริหารงานนั้นๆ

  
รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ (Know your Target Market First)
นี่เป็นบทเรียนแรกของ (Attraction Marketing System)ระบบที่จะทำให้ใครๆต่างเข้าหาท่านเอง

การดึงดูดลูกค้าหรือสมาชิกที่ท่านต้องการไม่ว่า
สำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ธุรกิจใดๆ หรือเพื่อวัตถุประสงค์ใดๆ 
ก็ตามที่ท่านต้องการนั้น ถ้าท่านพูดทำอย่างถูกต้อง ลูกค้าหรือหุ้นส่วนนั้นจะเข้ามาหาคุณเอง ... 

                                                                                                                

ก่อนที่คุณจะทำการชักชวนคนจันมีเรื่องอยากให้คุณมาทำความเข้าใจเรื่องนี้ก่อน


ปัญหาในธุรกิจซึ่งทำให้ใครไม่อยากมาทำนั่นก็คือ

1คนเราไม่ชอบไปขายของ(แนะนำอธิบายโน้นนี่)

2คนเราไม่ชอบเสียตังก่อน(เชื่อว่าคุณเองในตอนแรกก็เป็น)

3คนเราไม่ชอบทำอะไรที่เป็นความเสี่ยง 



 

และอาจจะมีเหตุผลอื่นๆอีกมากมายแต่นั่นก็เป็นเหตุผลทั้งหมดของเขา

 ความจริงแล้วไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าโอกาสที่คุณหยิบยื่นให้นั้นดีแค่ไหน

แต่มันอาจขึ้นอยู่กับว่าคุณได้แสดงให้ผู้มุ่งหวังได้เห็นหรือเปล่า

ว่าการเริ่มทำงานกับคุณเขาจะมีความสุขแค่ไหน

ถ้าดิฉันจะขอถามคุณ...สักข้อ:

ให้คุณเลือกคุณอยากประสบความสำเร็จในธุรกิจอย่างยากหรืออย่างง่ายคะ 

.

.

.

จันคิดว่าคุณต้องเลือกวิธีการที่ง่ายๆ นั่นเพราะอะไร??



 อยากให้คุณจำคำพูดนี้ไว้เลย ถ้าหากว่าคุณต้องการจะตอบคำถามเรื่องนี้ด้วยตัวเองจริงๆ

เพราะมันเป็นความจริงที่อยู่คู่โลกมาตลอดหลายล้านปี
“เหตุผลของการกระทำทุกอย่างบนดาวเคราะห์ดวงนี้ มีเพียงสองประการ” 
  
1เพื่อหลีกหนีจากสิ่งที่เจ็บปวด

2เพื่อวิ่งเข้าใกล้สิ่งที่ตนพึงปรารถนา


และหากคนคนนั้นสามารถที่จะเลือกได้
ระหว่างการหนีการสิ่งที่เจ็บปวดกับการได้เข้าใกล้สิ่งที่ปรารถนา
...เขาจะเลือกที่จะหนีจากความเจ็บปวดก่อนเสมอ

 และการที่ใครซักคนตอบตกลงขอสมัครร่วมทำธุรกิจกับคุณ
ยอมที่จะร่วมงานในสายงานของคุณนั้นก็เพราะเขามองเห็นคุณค่าของตัวคุณไม่ใช่ของคนอื่นๆ

มันไม่ได้เกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจที่ดีที่สุดในโลก...แต่มันเกี่ยวกับคุณตัวคุณเองนั้นแหละ
ไม่ได้อยู่ที่หัวหน้าสายงานของคุณหรือสินค้าหรือธุรกิจที่คุณแนะนำรึสนใจจะลงทุน

แต่มันอยู่ที่คุณแสดงให้ผู้มุ่งหวังเห็นอย่างไรคุณได้แสดงให้เขาเห็นถึง

วิธีการแห่งความสุขของคุณไหม?

นักสปอนเซอร์ที่เก่งที่สุดไม่เคยพูดแผนการตลาด ไม่เคยพูดเรื่องสินค้า สิ่งที่เข้าพูดมีเพียงอยากเดียว
วิธีการแห่งความสุขเพื่อนำพาผู้มุ่งหวังไปยังความสำเร็จได้มากน้อยแค่ไหนและด้วยวิธีการอะไร


แสดงให้เขารู้ว่าคุณนี่แหละคือคนที่จะช่วยเหลือเขา  ไม่ใช่คนอื่น ไม่ใช่หัวหน้าสายงานรึองค์กรที่เขายังไม่รู้จัก 

การที่คุณไปบอกถึงธุรกิจหรือเวปไซน์ว่ามันดีมันเลิศหัวหน้างานคุณเก่งมากทำได้แน่

(เสื้อผ้าเกาหลีกำลังนิยมคนซื้อเยอะแน่นอน และแน่นอนกว่านั้นคือคู่แข่งก็เยอะด้วยเช่นกัน

มีกี่ร้านแล้วที่ล้มเลิกไปเพียงแค่สองเดือนแรก...คุณคงรู้ดีและไม่อยากนับหรอกจริงไหม) 

คุณพูดแบบนั้นออกไปแทนที่จะเป็นตัวคุณเอง

มันทำให้เขารู้สึกได้ว่าตัวคุณเองไม่มีค่าอะไร 

...ทำไมเขาต้องไปกับคุณ ทำไมต้องสมัครกับคุณ ทำไมเขาต้องร่วมลงทุนกับคุณ

หากเขาอยากประสบความสำเร็จจริงๆ
 

ถ้ามันดีขนาดนั้นไปเปิดธุรกิจเองเลยไม่ดีกว่าเหรอ?ไม่ต้องแบ่งผลประโยชน์ให้ใคร 

นักธุรกิจหลายคนต้องใช้เวลาหลายปี เพื่อเรียนรู้ว่าจริงๆแล้วมันไม่ได้เกี่ยวข้องกับบริษัทเลยแม้แต่น้อย

...แต่มันขึ้นอยู่กับตัวคุณ

สิ่งที่พวกเขาต้องการจากคุณไม่มีอะไรมากไปกว่า การเข้าใจเขาว่าเขาเจ็บปวดอะไรมาบ้าง
เขาไม่ชอบเจอกับสถานการณ์ที่ทำให้เขาต้องลำบากไม่ชอบที่จะลงมือแล้วต้องเสี่ยง

และที่สำคัญคือคุณต้องเข้าใจเข้าเขาจริงๆ 
และต้องทำให้เขาเห็นด้วยว่าวิธีการที่ไม่ต้องเจอความเจ็บปวด

ที่คุณเสนอให้นั้นสามารถนำเขาไปสู่ความสำเร็จได้อย่างไร


ถึงแม้คนเราจะสนใจและให้ความสำคัญกับการสร้างเงิน 
แต่ก็ไม่ได้หมายความว่า เขาจะทำทุกอย่างที่ได้เงินรึเพื่อเงิน

เขาจะเลือกทำเฉพาะสิ่งที่เขาเห็นว่าไม่ลำบากเท่านั้น

คุณต้องแสดงให้เขาเห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณซึ่งความรู้และความสามารถของคุณ
จะทำให้เรื่องยากกลายเป็นเรื่องง่ายๆได้
 

แล้ววิธีอะไรที่ง่ายๆเพื่อช่วยให้ผู้มุ่งหวัง(ลูกทีม)ของคุณสำเร็จโดยไวละ?
ตอนนี้คุณอาจยังคิดไม่ออก แต่จันจะบอกอะไรคุณ 

ลู่วิ่งนี้มีเส้นชัยให้เฉพาะคนที่เป็นผู้นำได้เท่านั้น 


อีกอย่างหนึ่งคือเวลาที่เขาถามคุณ คุณควรจะตอบได้ไม่ใช่บอกให้เขาไปเรียนรู้ไปหาอ่านเอง 

นั่นทำให้คุณไม่มีค่าในสายตาเขาทันที  คุณต้องเชื่อว่าคุณช่วยเขาได้ไม่ต้องคิดปัญหาให้มาก

กับการที่จะต้องช่วยใครซักคนเพราะหุ้นส่วนรึสมาชิกเพียงคนเดียว

 ล้วนมีส่วนช่วยให้คุณประสพความสำเร็จ เพียงให้เขารู้ว่าคุณทำได้

แต่ธุรกิจในไทยกลับไม่ค่อยมีคนให้ความสำคัญกับข้อเท็จจริงนี้  

ทำให้คนไทยต้องล้มเหลวและล่าช้าเพราะไม่มีใครอยากร่วมลงทุนกับเขาเลย 

หากเขาไม่คิดจะช่วยเหลือคนในธุรกิจด้วยตัวเอง  

จนถึงวันนี้จันขอพูดตามตรงจันเห็นหลายคนใช้วิธีเหล่านี้ในอินเตอร์เน็ท
แต่คนที่ประสบความสำเร็จกลับมีแค่หยิบมือเดียว…ทำไม?

เพราะเขาไม่เข้าใจว่าความสำคัญของธุรกิจนี้อยู่ที่ตัวของเขาเอง
ต่อให้คุณพยายามมากแค่ไหนแต่ก็แทบล้มเหลวทุกครั้ง
เพราะคนเหล่านั้นไม่สามารถสร้างความสุขในการทำงานแก่องค์กรได้นั้นเอง

ความสุขที่เกิดจากการทำงานร่วมกันไม่ใช่ความสุขที่เกิดจากทำงานที่เดียวกัน
 


อย่าลืมว่าสาเหตุของความล้มเหลวในธุรกิจ
ไม่ใช่เพราะอินเตอร์เน็ทไม่ใช่เพราะข่าวสารแต่เป็นเพราะ
 เขาไม่ได้รับความรู้สึกและวิธีที่ถูกต้องสำหรับการทำตลาดในยุคนี้
จันอยากให้เรามาทำการเรียนรู้กันดีกว่า ว่ามืออาชีพเค้าทำอย่างไร จึงมีรายได้ 7 หลัก

คนที่รู้จักหาตลาดก็จะประสบความสำเร็จอย่างที่เราเห็นกันอยู่ก็บ่อยไปมิใช่หรือ  
คุณกับเขามีอะไรที่แตกต่าง?

ความลับมันอยู่ที่...ขอให้ท่านดูตัวอย่างต่อไปนี้ 

อ๊ะ!! ถ้าทีวีบ้านคุณเสียคุณก็จะต้องเรียกใครมาซ่อมใช่ไหมละ แน่นอนช่างซ่อมทีวี

ต่อเติมบ้านก็ต้องเรียกใครมาทำละคะ ใช่! ช่างก่อสร้าง


 คนพวกนี้มาเอาเงินคุณไปนะ แต่คุณกลับเรียกเขามา ทำไมละเพราะอะไร?

ง่ายๆเพราะคุณต้องการความเชี่ยวชาญของเขา...อืมพอมองออกรึยังคะ
(ลางๆนะไม่ชัดเท่าไหร่)

เนื่องจากธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้น  เกิดจากการเติมเต็มความต้องการของคนนั้นๆ  
เพื่อเติมเต็มในสิ่งที่ผู้มุ่งหวังหรือลูกค้าต้องการนั้น 

 เราต้องรู้ว่าอะไรคือสิ่งเขาต้องการ

 อะไรที่เขาอยากได้  
 

อะไรคือสิ่งที่เขาปรารถนา 

และอะไรคือสิ่งที่เขาอยากหลีกหนี อะไรที่สร้างความเจ็บปวดให้เขา    

สิ้นสุดการเรียนบทที่1

กลับสู่หน้าหลัก

ไปบทเรียนที่ 2