บทเรียนที่ 2 :ว่าด้วยการให้คนแย่งกันซื้อสินค้าของคุณ คุณรู้ไหมว่าหัวใจของธุรกิจคืออะไร
"การโฆษณา"และ"กำหนดกลุ่มเป้าหมายสินค้า"
เพราะธุรกิจที่ดีไม่ได้อยู่ที่ตัวสินค้าแต่อยู่และประสพความสำเร็จได้คือการโฆษณานั้นเอง
ลังโคม อิตูดี้ ชาเนล สินค้าพวกเขาไม่ได้มีคุณภาพไปกว่าสินค้าบ้านเราบ้างตัวแต่ทำไมถึงกลายเป็น แบนระดับโลกได้ละ...ใช่แล้วคุณอย่างอยู่ที่การโฆษณาขอยกตัวอย่างง่ายๆ
น้ำอัดลม ทำไมถึงขายได้กำไลหลายร้อยล้าน
ทั้งๆที่คุณเองก็รู้ว่ามันไม่ได้สร้างประโยชน์ให้แก่ร่างกายคุณลย
สร้างกรดในกระเพราะอาหาร กระดูกพรุน
ทำไมคนถึงยังซื้อ?ทำไมทุกวันนี้เขาถึงยังขายได้?
จันได้รับคำแนะนำที่ดีจากหลายๆสายงานนั่งฟังๆไป
จนกระทั้งเข้าใจว่าหัวใจสำคัญของธุรกิจมันอยู่ที่การโฆษณา
คุณรู้อะไรไหม?
น้ำอัดลมไม่เคยบอกให้ลูกค้ากินน้ำของเขา ไม่เคยบอกว่าต้องไปซื้อที่ไหน
แต่เขากลับทำรายได้มหาศาลและสิ่งที่เขาทำก็มีเพียงการโฆษณาเท่านั้น
วันนี้จันให้คุณลองคิด...กลุ่มไหนละที่จะกินน้ำอัดลม?
แน่นอนว่าไม่พ้นเด็กๆและวัยรุ่น คงไม่มีคุณย่าคุณยายที่ไหนชอบดื่มน้ำอัดลมหรอก...ทำไม?
วัยรุ่นมีลักษณะของการชอบลองของใหม่อะไร ที่ทันสมัย อะไรที่สนุก อะไรมันแลดูเร้าใจ
(ไม่มีโฆษณาน้ำอัดลมไหนที่พรีเซนเตอร์จะมาอ่านหนังสือนั่งดื่มน้ำอัดลมอยู่เงียบๆ)
ลองสังเกตดูนะคะเขามักใช้ดาราดังๆทำกำลังกิจกรรมตื่นเต้นๆอยู่เสมอ เล่นกีฬา เต้น แข่งรถ
แล้วใช้การดื่มที่แสดงถึงความสดชื่นจนต้องร้องเสียง ฮ้า…ออกมา
เขาทำให้ผู้คนติดกับภาพน้ำอัดลมเสมอเวลาคุณกระหายน้ำ
เขาไม่ต้องบอกว่าให้คุณซื้อที่ไหนและตัวคุณเองก็รู้ดีว่ามันมีขายทั่วไปอยู่แล้ว ใช่ไหมละคะ?
คุณอาจมีสินค้าที่ดีที่สุดในโลก อยู่ในมือแต่ถ้าคุณไม่รู้ว่าจะเอาไปขายให้ใครมันก็จบ
(แล้วสินค้าของคุณอยู่ในกลุ่มเป้าหมายไหน?ถ้าคุณตอบคำถามนี้ได้คิดว่าสำเร็จคงอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม)
และอย่าลืมกำหนดกลุ่มเป้าหมายสินค้าของคุณให้ชัดเจนเราเคยคุยกันแล้วในบทเรียนแรก
ใครคือคนที่ต้องการสินค้าของคุณมากที่สุด?
หากเป็นเสื้อผ้าหน้าผมคงหนีไม่พ้น:วัยรุ่น สาวออฟฟิต เว็ปที่ให้ความรู้หรือรีวิวเครืองสำอางค์
ยาลดความอ้วน ความดัน เบาหวาน: คนมีอายุเสี่ยงต่อการเป็นโรคนี้ ก็เว็ปตลาดหุ้น เป็นต้น
(แล้วสินค้าของคุณอยู่ในกลุ่มเป้าหมายไหน?ถ้าคุณตอบคำถามนี้ได้คิดว่าสำเร็จคงอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม)
และอย่าลืมกำหนดกลุ่มเป้าหมายสินค้าของคุณให้ชัดเจนเราเคยคุยกันแล้วในบทเรียนแรก
ใครคือคนที่ต้องการสินค้าของคุณมากที่สุด?
หากเป็นเสื้อผ้าหน้าผมคงหนีไม่พ้น:วัยรุ่น สาวออฟฟิต เว็ปที่ให้ความรู้หรือรีวิวเครืองสำอางค์
ยาลดความอ้วน ความดัน เบาหวาน: คนมีอายุเสี่ยงต่อการเป็นโรคนี้ ก็เว็ปตลาดหุ้น เป็นต้น
สิ้นสุดบทเรียนที่ 2
กลับสู่หน้าหลักไปบทเรียนที่ 3
แนะนำเล็กน้อย
(แหล่งรวมเด็กวัยรุ่นวาไรตี้เว็ปดังติดอันดับ4ของไทย)(แหล่งรวมวัยรุ่นสาวๆสินค้าสวยๆงามๆน่ารักรับรองขายได้)
0 ความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น